Vaše data už znají odpovědi. Naučím je mluvit.
Jsem Aleš Vintrlík, databázový analytik. Přes 20 let pracuji s daty výrobních firem nad Microsoft SQL Serverem. Dnes z nich stavím AI asistenty, automatizace a šest vlastních produktů. Pět z nich můžete svým klientům přímo prodávat, za šestý dostanete provizi za zprostředkování.
Šest produktů. Pět můžete prodávat, za šestý dostanete provizi.
Každý vznikl z problému, který jsem u klientů řešil pořád dokola. Budgetics, Skoppio, SQLDoc, Light DMS Manager a Periodic Report jsou hotové a nasaditelné za dny, takže je partneři mohou přímo prodávat. Planning Board je projektový a vyžaduje analýzu a implementaci na míru. Když k němu přivedete klienta, dostanete provizi za zprostředkování.
Klient řekne jednu z těchto vět? Klikněte a uvidíte, který produkt mu nabídnout.
Co u firem řeším nejčastěji
Souhrn opakujících se problémů z mých konzultací u výrobních a obchodních firem. Číslo ukazuje, kolikrát se problém objevil. U každého najdete, proč bolí, jak ho řeším a kde se dá nabídnout dál.
14×Neuzavírání výrobních operací a nedisciplinované vykazováníKvalita datPeriodic ReportSkoppioVýrobní kiosek
Proč to bolí
Pracovníci nezavírají operace a čipují nesprávně. Plánovací a nákladová data jsou nespolehlivá, výrobní příkazy zůstávají administrativně otevřené a kalkulace se opožďují o týdny. Reálně to znamená statisíce Kč ve zkreslených kalkulacích a desítky hodin měsíčně na ruční dohledávání.
Jak to řeším
Kontrolní SQL sestavy na neuzavřené operace a odchylky norem, denní nebo týdenní alert e-mailem odpovědným mistrům, kiosek s plněním přímo na dílně, práva na znovuotevření jen pro vybrané role a školení s toleranční fází.
Pro partnery: kde dál nabízet
Typické u každého výrobního klienta s ERP a kiosky nebo terminály. Nabízet jako vstupní audit dat před nasazením jakéhokoli reportingu nebo plánování: bez čisté evidence nemá smysl stavět dashboard ani kapacitní plán.
13×Kapacitní plánování neodpovídá realitě provozuPlánování výroby a kapacityPlanning Board
Proč to bolí
Výchozí algoritmy (alokace všech pracovníků na zakázku, globální rezerva, priority bez ohledu na pracnost) neodpovídají skutečnému provozu jeden člověk, jeden stroj. Výsledkem jsou chybné predikce termínů a přetížené nebo prázdné kapacity v hodnotě desítek hodin týdně.
Jak to řeším
Kalibrace pravidel alokace na reálný provozní model, rezervy podle pracovišť, priority provázané s termínem expedice a zbývající prací, zamykání termínů u kritických zakázek.
Pro partnery: kde dál nabízet
Univerzální problém firem s kusovou a zakázkovou výrobou. Silný obchodní háček: ukázat na konkrétní zakázce, kde plán neodpovídá realitě, a nabídnout kalibraci modelu jako placenou službu před nasazením Planning Boardu.
13×Hrubá oprávnění vedou k rizikovým zásahům do datOprávnění a přístupyslužba na míru
Proč to bolí
Chybí úzké role (znovuotevření zakázek, kalkulační ceny, import cen, personální data). Běžní uživatelé tak mohou měnit kritická data bez kontroly. Důsledkem jsou chybná ocenění, hromadné importy špatných cen a spory o odpovědnost.
Jak to řeším
Audit rolí v ERP, úzké role (TPV a kalkulace, plánovač, schvalovatel) s logováním změn a schvalovacím workflow pro citlivé operace.
13×Integrace ERP s dalšími systémy je nespolehliváIntegrace systémůslužba na míru
Proč to bolí
Data se duplikují, tiše nepropisují nebo přepisují při synchronizaci (kusovníky, servisní protokoly, technici). Firma ztrácí důvěru v systém a chyby řeší ručně, což stojí desítky hodin měsíčně.
Jak to řeším
Centrální synchronizační vrstva s logováním chyb, ERP jako jediný zdroj pravdy a testovací scénáře pro obousměrnou synchronizaci.
12×Vedení nemá přehled, data jsou v Excelu nebo roztříštěná v ERPReporting a BISkoppioVýrobní kiosek
Proč to bolí
Uživatelé nerozumí datovým výstupům z ERP a ručně skládají reporty v Excelu. Vedení rozhoduje se zpožděním a bez přehledu o rozpracovanosti, skladu nebo termínech. Stojí to hodiny týdně a často i promeškané obchodní příležitosti.
Jak to řeším
Centrální přehledy nad SQL daty (průběh výroby, sklad, zakázky, kapacity) s drill-downem a exportem, bez závislosti na IT při každém dotazu.
Pro partnery: kde dál nabízet
Prakticky u všech firem s ERP na MS SQL bez BI vrstvy. Přirozený vstupní produkt pro nové klienty, dá se nabídnout jako první přehled na ukázku.
11×Chybějící nebo nekonzistentní normy a katalog operacíNormy, TPV a katalog operacíPlanning Board
Proč to bolí
Normohodiny chybí, jsou paušální nebo v nesourodých jednotkách (sekundy, minuty, hodiny). To znemožňuje reálné kapacitní plánování a zkresluje kalkulace. Firmy plánují naslepo a přichází o kapacitu i marži.
Jak to řeším
Jednorázové vyčištění katalogu (kontrola jednotek, omezený počet typových operací na skupinu), měsíční SQL report porovnávající TPV se skutečností a validace při importu.
Pro partnery: kde dál nabízet
Prakticky u každé strojírenské a výrobní firmy, která přechází z papírových plánů na systémové. Dobrý vstupní bod pro Planning Board, protože bez čistého katalogu operací plánování nefunguje.
11×Kalkulace a náklady neodpovídají realitěNákladovost a kalkulaceBudgetics
Proč to bolí
Kalkulační ceny se neaktualizují, chybí osobní náklady nebo správní režie a doprovodné náklady nejsou zmapované. Výsledkem jsou zkreslené manažerské výsledovky a špatná cenová rozhodnutí v řádu statisíců Kč na zakázku.
Jak to řeším
Automatizovaná aktualizace kalkulačních cen ve dvou krocích (průměr skladu a doplnění nulových položek), pravidelný report TPV proti skutečnosti a kontrola osobních nákladů a režie v rozpočtu.
Pro partnery: kde dál nabízet
U výrobních firem s vlastními rozpočtovými tabulkami i u investičních projektů. Jasný vstupní bod pro Budgetics jako náhradu excelových kalkulaček.
10×Chybí auditní stopa a notifikace při změnách termínů a datWorkflow a notifikacePeriodic Report
Proč to bolí
Obchod posouvá termíny bez záznamu kdo, kdy a proč, notifikace se duplikují nebo u části uživatelů nechodí a synchronizace mezi systémy se nelogují. Vede to k nedůvěře v data a hodinám dohledávání příčin.
Jak to řeším
Auditní atributy na klíčových entitách (kdo, kdy, z jaké na jakou hodnotu), automatické e-mailové notifikace při změně termínu nebo stavu a centrální log synchronizací.
Pro partnery: kde dál nabízet
Všude, kde do stejných dat zasahuje víc systémů nebo rolí (obchod a výroba, mobilní aplikace a ERP). Argument pro automatické alerty místo ručního hlídání.
9×Chybí dokumentace procesů a SQL kódu, know-how má jeden člověkLidé, role a procesySQLDoc
Proč to bolí
Kritické postupy, konfigurace a SQL logika nejsou zdokumentované a závisí na jedné osobě. Nemoc, dovolená nebo odchod pak blokují celé projekty.
Jak to řeším
Pravidlo dokumentace hned po každé složité implementaci, matice zodpovědností a zástupců a automatická AI dokumentace T-SQL objektů.
Pro partnery: kde dál nabízet
Riziko roste s velikostí firmy a počtem integrací. Vhodné nabízet ke každé implementaci, dokumentace jako povinná položka smlouvy.
9×Dokumenty chybí u dokladů v ERP nebo se ztrácíDokumenty a DMSLight DMS Manager
Proč to bolí
Chybí automatické připojování a generování dokumentů (skeny dokladů, protokoly, šablony). Administrativa zabírá desítky hodin a dokumenty se ztrácí nebo nesouhlasí mezi verzemi.
Jak to řeším
Automatické připojování dokumentů k dokladům v HELIOS iNuvio podle pravidel a vzorů názvů.
Pro partnery: kde dál nabízet
Časté u firem se servisními výjezdy, velkým objemem dokladů i u výroby s technickou dokumentací. Bolest je vidět hned na první schůzce.
7×Docházka a evidence času nesedí s realitouEvidence času a docházkaPeriodic ReportVýrobní kiosek
Proč to bolí
Systém špatně počítá přestávky, nerozděluje čas mezi střediska a míchá jednotky. Procenta plnění norem jsou zkreslená a mzdové a nákladové reporty nedůvěryhodné.
Jak to řeším
Model kmenového střediska, jednotné časové jednotky napříč moduly a kontrolní report po každé aktualizaci ERP.
Pro partnery: kde dál nabízet
U firem s kiosky nebo terminály a víceoborovou výrobou. Rychlé vítězství s kontrolním reportem před větším projektem.
6×Roztříštěné know-how a nekontrolované používání AIAI a znalostní bázeSkoppio
Proč to bolí
Firmy nemají centrální znalostní bázi ani kontrolu nad tím, jaká data zaměstnanci vkládají do veřejných AI nástrojů. Roste riziko úniku citlivých dat i ztráty know-how.
Jak to řeším
Řízený AI asistent nad daty ERP s respektem k oprávněním, bez přístupu k citlivým agendám, s auditním logem, maskováním citlivých údajů a lokálními modely.
Pro partnery: kde dál nabízet
Aktuální téma u každé firmy, která uvažuje o AI. Příležitost nabídnout bezpečné dotazování nad ERP místo rizikového kopírování dat do veřejného chatu.
5×Účetní uzávěrka nesedí s fyzickým stavem výrobyÚčetnictví a výrobaBudgetics
Proč to bolí
Dodatečné náklady (materiál, kooperace, doprava) se účtují se zpožděním po uzávěrce a mění výsledky hotových zakázek. Odchylky mohou dosáhnout milionů Kč za čtvrtletí a podkopávají důvěru vedení v čísla.
Jak to řeším
Kontrolní sestava na nevydaný materiál a neuzavřené kooperace před uzávěrkou, jasný rozdíl mezi stavy Uzavřeno a Ukončeno a navazující workflow.
Pro partnery: kde dál nabízet
Typické u výrobních firem s dlouhými zakázkami a kooperacemi. Argument pro průběžnou kontrolu místo čekání na uzávěrku.
Vy znáte klienty. Já dodám produkt, techniku a podporu.
Hledám konzultanty, obchodníky a partnerské firmy, které mají důvěru výrobních a obchodních firem. Nemusíte rozumět SQL. Stačí poznat problém, který produkt řeší. Technickou část převezmu já, nebo vás zaškolím, abyste ji zvládli sami.
- Demo a ukázková dataKaždý produkt ukážete za 30 minut, bez přístupu do dat zákazníka.
- Prodejní podkladyProduktové listy, ceníky, odpovědi na námitky IT a bezpečnosti.
- ZaškoleníNaučím vás produkt ukázat a nasadit. Na první zakázce jdeme spolu.
- Podíl na obchoduProvize nebo partnerská sleva podle produktu. Implementační práci si fakturujete sami.
- KROK 1Úvodní hovor30 minut: vaši klienti, jejich problémy, který produkt dává smysl.
- KROK 2Demo a zaškoleníV Partnerském portálu dostanete dema a podklady. Projdeme typické námitky.
- KROK 3První zákazník spoluSchůzku vedete vy, technicky ji jistím já. Nasazení uděláme společně.
- KROK 4Samostatný prodejProdáváte sami, já držím produkt, aktualizace a podporu druhé úrovně.
AI ano. Vaše data ale zůstanou vaše.
Ne každý dotaz může jít kamkoli. Než se AI do něčeho pustí, výhybka (router) posoudí, jak citlivá data dotaz potřebuje, a podle toho zvolí, kde se zpracuje. Veřejné věci jdou k nejsilnější AI, interní dokumenty k AI se servery v EU, mzdy a personalistika neopustí firmu vůbec. A když je potřeba síla velké AI nad daty o konkrétních zákaznících, citlivé údaje se před odesláním nahradí značkami a skutečné hodnoty se vrátí až u vás.
U vás · požadavek
U vás · tabulka náhrad
Cloud · vidí jen tokeny
U vás · výstup
EDGEAI4DB Edge. Bezpečná brána mezi firemními SQL Servery a umělou inteligencí, která běží přímo ve vaší síti. Stojí na třech částech: API hlídá oprávnění, spouští dotazy jen pro čtení a vše zapisuje do auditu. Tokenizace nahradí citlivé údaje dřív, než cokoli odejde do cloudu. Vektorizace udělá z dokumentace a popisu databáze znalostní bázi, ze které AI odpovídá i se zdrojem. Model nikdy nezapisuje sám.ROUTERSměrování podle citlivosti. Každý požadavek jde jen k modelu, který smí data vidět.MASKMaskování citlivých údajů. Jména, firmy, osobní a identifikační údaje odchází do cloudu jen jako tokeny, tabulka náhrad zůstává u vás.LOCALLokální modely. Noční analýzy ve firemní síti, ranní souhrn e-mailem.BENCHSrovnání modelů. Měřím, který model zvládne T-SQL a češtinu za jakou cenu.AGENTAgenti v produktech. Skoppio, Budgetics a Planning Board mají AI, která radí, ale sama nezapisuje.Na míru, když krabice nestačí
Každá služba končí něčím, co běží: procedurou, aplikací, automatizací nebo upraveným procesem. Ne jen doporučením.
Bezpečná AI nad firemními daty
Asistent nad ERP a dokumenty tak, aby citlivá data neopustila firmu. Od úklidu dat přes znalostní bázi po lokální modely.
Automatizace a integrace
Procedury, joby a notifikace v T-SQL, Pythonu a VBA. Obousměrné synchronizace ERP s mobilními aplikacemi, CAD/PLM a Google Workspace.
Datové sklady a reporting
Hvězdicové schéma a ETL v T-SQL jako jeden zdroj čísel pro Power BI, webové přehledy i AI.
Aplikace nad SQL Serverem
Webové a desktopové aplikace, které pracují přímo s vašimi daty. Podepsané instalátory, role, log a akceptační scénáře.
Datová diagnostika
Když čísla nesedí, najdu příčinu dotazem nad databází: které záznamy, kdo a kdy. Pak teprve opravuji.
Nezávislý druhý názor
Architektura, výběr dodavatele, AI strategie. Nejsem vázaný na žádného výrobce, a proto umím říct i ne.
Implementace HELIOSu se zadrhla?
Nesedí čísla, vedení nemá přehled a lidé se vrací do Excelu. Pro firmy v této situaci mám samostatný web s rychlou diagnózou a prvním výstupem do 14 dnů.
Případové studie z produkce
Skutečné projekty. Názvy klientů neuvádím, technika a výsledky jsou přesné. Reference zprostředkuji po domluvě.
Výrobní kiosek: data ze systému na obrazovce přímo v dílně
Mistři zjišťovali výkon střediska ze sestav v ERP se zpožděním a dílna čísla vůbec neviděla. Kiosek na výrobní lince ukazuje plnění norem, docházku proti vykázané práci a včerejší výkony a obnovuje se každých 5 minut.Kiosek na výrobních linkách: tři tabulkové pohledy přímo z produkční databáze, operace mimo toleranci 70–130 % zvýrazněné červeně, obnova dat každých 5 minut a provoz jako služba Windows jen v lokální síti.Neuzavírání výrobních operací a nedisciplinované vykazování · 14×Docházka a evidence času nesedí s realitou · 7×Vedení nemá přehled, data jsou v Excelu nebo roztříštěná v ERP · 12×Přečíst studii →Zakázková strojírenská výroba s montáží, elektro a testovánímKapacitní plánování výroby nad Heliosem místo Excelu
Plán v Excelu se po každé změně rozpadl. Nástroj napojený přímo na data Heliosu přepočítá celý plán zhruba za 3 minuty, podle složitosti a počtu zakázek.Realistický plán z produkčních dat Heliosu, přepočet celého plánu po změně zhruba za 3 minuty (podle složitosti a počtu zakázek), akceptace podle 10 předem dohodnutých scénářů.Kapacitní plánování neodpovídá realitě provozu · 13×Chybějící nebo nekonzistentní normy a katalog operací · 11×Přečíst studii →Výrobní firma se servisním oddělením a techniky v terénuObousměrná synchronizace servisních výjezdů mezi ERP a mobilní aplikací techniků
Dispečer v Heliosu a technik v mobilní aplikaci si přepisovali data. Stavová logika určuje, kdo smí měnit co a kdy.Nasazeno na produkci: synchronizace každé 2 a 5 minut, detailní log změn atributů, ověřený přenos množství s přepočtem cen standardní procedurou Heliosu.Integrace ERP s dalšími systémy je nespolehlivá · 13×Chybí auditní stopa a notifikace při změnách termínů a dat · 10×Přečíst studii →Výrobní firma s vlastním obchodním týmemDatový sklad a obchodní reporting nad Heliosem
Tržby, pipeline a odměny obchodníků se počítaly ručně a každý měl jiné číslo. Hvězdicový datový sklad sjednotil pravidla.Datový sklad se 194 objekty (dimenze, fakta, ETL procedury, reportingové pohledy) jako jeden zdroj pravdy pro Power BI.Vedení nemá přehled, data jsou v Excelu nebo roztříštěná v ERP · 12×Kalkulace a náklady neodpovídají realitě · 11×Přečíst studii →Výrobní firma s daty v Google Workspace, Heliosu a e-mailechBezpečná AI nad firemními daty: od úklidu dokumentů po asistenta nad ERP
Firma chtěla AI, ale data byla roztroušená a citlivá. Postup začíná bezpečnou migrací a úklidem, AI přichází až nakonec.Třífázový postup (migrace, úklid, indexace pro AI) s pilotem na kopii dat a pravidlo, že důvěrná data zpracovává jen lokální model.Roztříštěné know-how a nekontrolované používání AI · 6×Dokumenty chybí u dokladů v ERP nebo se ztrácí · 9×Přečíst studii →
Nové technologie, staré dobré ověřování
Dvacet let jsem dělal s daty výrobních firem: ERP, SQL Server, reporting, plánování výroby. Proto vím, kde AI pomůže a kde jen nadělá škody. Nové věci zkouším hned, ale do produkce pouštím jen to, co je ověřené na kopii dat a má log.
Časté otázky
Kdo je Aleš Vintrlík?
Databázový analytik a vývojář z České republiky. Přes 20 let pracuje s daty výrobních firem nad Microsoft SQL Serverem, hlavně s ERP HELIOS iNuvio. Staví AI asistenty a automatizace nad firemními daty v T-SQL, Pythonu a VBA a vyvíjí šest vlastních produktů: Budgetics, Skoppio, SQLDoc, Light DMS Manager, Periodic Report a Planning Board.
Můžu vaše produkty nabízet svým klientům?
Ano. Budgetics, Skoppio, SQLDoc, Light DMS Manager a Periodic Report můžete přímo prodávat: dostanete demo, prodejní podklady a zaškolení, podmínky (provize nebo partnerská sleva) domlouvám podle produktu. Planning Board je projektový, analýzu a implementaci dělám sám. Když mi k němu přivedete klienta, dostanete provizi za zprostředkování.
Kdo dělá technické nasazení, když produkt prodám já?
Podle dohody. První zakázku děláme spolu, potom můžete nasazovat sami, nebo technickou část necháte na mně. Aktualizace, podporu druhé úrovně a další vývoj držím vždy já.
Jaký je rozdíl mezi vintrlik.org a helios.vintrlik.org?
vintrlik.org představuje AI nad firemními daty, vlastní produkty a partnerský program. helios.vintrlik.org je pro firmy, kterým se zadrhla implementace HELIOSu a potřebují rychlou diagnózu a první přehledy pro vedení.
Můžeme používat AI, aniž by naše data odešla do cloudu?
Ano. Požadavky směruji podle citlivosti dat: důvěrné úlohy zpracuje lokální model ve vaší síti. Když je potřeba výkon velkého cloudového modelu, jména, firmy, osobní a identifikační údaje se před odesláním nahradí tokeny. Cloud vidí jen tokeny a skutečné hodnoty se do odpovědi doplní zpět až u vás.
Jste partnerem společnosti Asseco?
Ne. Pracuji nezávisle vedle vašeho implementátora, a proto můžu dát nezávislý druhý názor. Light DMS Manager je nezávislý doplněk pro HELIOS, ne oficiální produkt Asseco Solutions.
Jak spolupráce začíná?
Firmy začínají úvodní hodinou nad konkrétním problémem ve svých datech, potom dostanou návrh řešení s rozsahem a cenou. Partneři začínají třicetiminutovým hovorem o svých klientech a o tom, který produkt jim dává smysl.
Pracujete vzdáleně?
Ano, přes zabezpečený vzdálený přístup k serveru a databázi. Workshopy, školení a předání řešení podle potřeby osobně ve firmě, po celé ČR.
Řešíte problém s daty, nebo chcete produkty nabízet svým klientům?
Stačí pár vět. Firmě navrhnu úvodní hodinu nad jejími daty, partnerovi půlhodinový hovor o produktech a spolupráci.
